Estrategia combinada de Google Ads y Amazon Ads

Google Ads y Amazon Ads son dos de los grandes canales de publicidad online que tienes a tu disposición. Actualmente, existe una competencia feroz entre ambas plataformas, pero combinadas pueden serte de gran ayuda en tu proyecto.

Estrategia combinada de Google Ads y Amazon Ads

La utilización de una estrategia que combine Google Ads con Amazon Ads puede resultar muy fructífera para tu estrategia de dropshipping. Sin embargo, es importante que entiendas las ventajas y desventajas de cada una. A partir de aquí, entenderás cuál es la plataforma que más te interesa, y también el rango de inversión adecuado para tu negocio. Uno de los primeros hechos es que Google Ads acumula un recorrido mucho más largo que Amazon, debido a su mayor vida útil.

No obstante, Amazon presenta un crecimiento mucho más grande en los últimos años que Google. Adicionalmente, las tasas de conversión que puedes encontrar son mucho más elevadas. La razón principal es el posicionamiento de marca que tiene. Mientras Google es un buscador que el usuario utiliza para ver productos, Amazon es considerado como un e-commerce. Por tanto, las personas que entran al sitio web de Amazon lo hacen para comprar, y no para ver.

Amazon, una plataforma mucho más propia

Sin embargo, debes tener en consideración las mayores barreras de entrada que ofrece Amazon respecto a Google. En este sentido, para publicitar tus productos en su sitio web deberás pagar la cuota mensual de vendedor. Además, por cada venta también deberás pagar la comisión correspondiente. Y el coste por clic es más elevado que en Google. Esto hace que la publicidad en Amazon sea más adecuada para empresas que tengan un tamaño más grande.

Sin embargo, si sabes cómo usar Amazon Ads y Google Ads puedes planificar una estrategia que combine ambas plataformas. Una de las mejores opciones es combinar campañas de alcance en Google como Display o Discovery apuntando a tu tienda en Amazon. De esta forma, obtendrás un mayor número de tráfico en tu tienda de Amazon al que poder hacer remarketing con anuncios propios de Amazon. Existen otras muchas opciones que puedes analizar en función del tipo de proyecto de dropshipping que estés desarrollando.

Diferencias y parecidos entre ellas

Saber qué es Google Ads y Amazon Ads es algo muy común. No obstante, entender los parecidos y las diferencias entre ambos canales es fundamental para poder desarrollar una estrategia totalmente personalizada. Una de las principales similitudes que puedes encontrar es que ambos tienen un mecanismo similar en su canal de búsqueda. Cuando llevas a cabo una campaña de búsqueda en Google eliges una serie de palabras clave por las que quieres aparecer. Cuando un usuario incluye alguna de estas keywords en su búsqueda, tu anuncio puja por aparecer en una de las primeras posiciones.

En Amazon pasa algo totalmente similar. Puedes elegir una lista de palabras clave para incluir un resultado de búsqueda, en las diferentes búsquedas en la web de Amazon. De esta forma, puedes promocionar tus productos de manera similar. Otro de sus principales parecidos es que los anuncios aparecen en todas las plataformas de su canal. Sin embargo, en este punto hay varias diferencias. Google presenta formatos publicitarios muy variados. Incluye los vídeos en el canal de Youtube, y la promoción de apps a través de Google Play. Amazon, en cambio, se limita a su sitio web tanto en texto, imágenes estáticas o vídeos. Como ves, con Google puedes abarcar una mayor cantidad de objetivos publicitarios.

La principal diferencia radica en la forma de promocionar productos de tu e-commerce. En Google apuestas por palabras clave ya sea a través del feed de Google Shopping, o en búsqueda. En cambio, en Amazon puedes hacerlo a través de keywords, pero también apareciendo como productos relacionados de alguno de tus competidores. Sin duda, los Amazon Ads están mucho más pensados para la promoción de productos online. Sin embargo, mientras en Google basta con tener tu e-commerce propio, en Amazon es altamente recomendable vender a través de esta plataforma.

Google, una experiencia más omnicanal

La gestión de audiencias es otra de las diferencias. Google te ofrece una experiencia mucho más omnicanal. Puedes empezar cubriendo la parte de arriba del funnel de conversión a través de Youtube o Discovery. Posteriormente, puedes tener la parte media cubierta con búsqueda y Shopping. Y finalmente hacer retargetting a todos estos canales. En cambio, en Amazon es mucho más limitado. Puedes crear anuncios de display sponsored o de marcas patrocinadas para conseguir impactos para tu empresa. Sin embargo, hacer una estrategia que recorra todo el funnel es algo más difícil. Por contra, la tasa de conversión de Amazon es más elevada que en Google. Con sus parecidos y diferencias podrás diseñar una estrategia personalizada para tu tienda online.

Como conclusión, Google Ads y Amazon Ads son dos de los principales canales de adquisición para tu e-commerce. Ponte en contacto con BigBuy y descubre las mejores estrategias para potenciar tu proyecto de dropshipping.